Авторизация   |   Регистрация Логин: Пароль: Вспомнить пароль

Сведения, необходимые при выборе поставщиков и оборудования

Вопрос:
Сведения, необходимые при выборе поставщиков и оборудования

Ответ:

1. Поиск оборудования



Всегда начинайте поиск не с конкретного запроса на определенный тип / набор оборудования, а с ЗАДАЧИ, которую пред стоит решать искомому оборудованию. Даже если Вы считаете себя экспертом в данном виде оборудования, Вы не можете следить за всеми новинками / тенденциями всех отраслей промышленности, производящих энергетическое оборудование. Направьте Ваш запрос нескольким поставщикам. Среди них как правило стоит ориентироваться на компании, имеющие штат технических специалистов, способных выдать максимально полную и ориентированную на Ваши нужды и проблематику информацию. Необходимо помнить, что выгоднее, когда часть вопросов (проблем) может решить за Вас поставщик, тем более если это происходит на стадии первичного запроса. Такие компании как правило не только ориентированы на получение прибыли, но и на создание долгосрочных и доверительных партнерских отношений. Так же к информационной поддержке относится наличие информативного сайта – лица компании, где можно почерпнуть дополнительную информацию о компании, ее успехах и свершениях.

2. Выбор производителя / марки оборудования


Получите данные о фирме-производителе: как давно эта компания производит данный тип оборудования, размер компании, ее годовой оборот и т. д. Эти данные позволят Вам косвенно получить представление о соотношении цена / качество обору дования данной компании. Если это соотношение оптимально, это явно покажут цифры продаж.


Запросите данные о деятельности компании в России. Следует избегать компаний, которые только выходят на рынок. Такие компании отличает агрессивная рекламная политика, предложения по расширенной гарантии и другие льготы. В то же время не ясно, будет ли эта компания существовать через несколько лет и какова оудет ценовая и гарантийная политика этой компании через несколько лет.


Попробуйте посмотреть послужной список компании, является ли она производителем или посредником, имеет ли современный комплекс металлообработки, предлагает комплекс услуг (например, наличие дилерской сети – партнеров в регионах России, сервисные бригады способные на месте дать необходимый консультации по оборудованию) и имеются ли рекомендации отзывы у служб эксплуатации.

3. Выбор поставщика оборудования



Еще одна распространенная ошибка — отождествление производителя (часто всемирно известного) и поставщика, которым может выступать кто угодно, вплоть до ИЧП. В этом случае нужно помнить, что это независимая компания со своими задачами, стратегией и мето дом ведения бизнеса, что Ваш контракт заключен не с производителем, а с ПОСТАВЩИКОМ и отвечать за невыполнение условий контракта будет он, а не производитель.


Зачастую поставка комплексных решений зарубежных компаний стоят очень дорого. Чтобы оптимизировать затраты стоит обратить внимание на Российских производителей оборудования, предлагающих решения с той же степенью интеграции, а порой и высше.


В любом случае вся элементная база оборудования должна быть выполнена с применением надежных компаний, как правило, крупнейших мировых брэндов.

4. Гарантия



Многие поставщики, выходящие на уже довольно конкурентоспособный российский рынок предлагают многолетнюю гарантию на оборудование, как залог его надежности.


Первое, на что хотелось бы обратить внимание, что гарантия и качество — никак не связанные понятия. Качество характеризует производителя и является техническим параметром, который очень сложно измерить (в специфика циях западных поставщиков гражданского оборудования отсутствует такой популярный в России термин как «наработка на отказ»). Более того, заявления, что оборудование работает до отказа 100 000 рабочих часов при гарантии 1 год (8 000 часов) ничего не стоят, т. к. при поломке даже через 10 000 часов чинить его уже будут за деньги. Здесь остается полагаться только на имя поставщика и его репутацию.


В конечном итоге выбор всегда остается за Вами. Выбор должен быть осознанным, а риск от остановки оборудования соотнесен с возмож ными потерями. Стоит также помнить о правиле «Золотой середины» или оптимальности соотношения «Цена / качество».
Заказ пуст
Контакты

Санкт-Петербург

пл.Конституции, д.7
тел./факс (812) 703 11 44

Москва

ул.Киевская, д.19
тел./факс (495) 781 96 34

Фотографии ШУОТ


картинка ШУОТы  для сайта

Фотографии УКРМ


Конденсаторы

Буклет УКРМ


Буклет по выбору установок КРМ

Партнеры